店铺必备产品,蓝海产品让你链接快速打爆

2022-08-22 0 498
在电商圈,平台电商的优势是款式多,不缺产品,但是这也造成了同款产品多,竞争大的特点。在作为一个淘宝卖家的同时,我们也是一个买家,作为一个买家在淘宝购物时,我们通常是通过关键词搜索到自己想要买的产品,然后通过货比三家最终确定自己需要的。其中货比很多的时候是比较款式,尤其是服装类目至关重要。这就是款式的重要性,选对了一个款式,你的淘宝之路就成功了一半。款式没问题,后续的操作会简单很多。我们都知道,新品期扶持很重要,这里就给大家分享一个新品期流量上万技巧,文章最后有分享,需要的可以重点看一下。

 

既然款式很重要,那么怎么才能选择客户喜欢的款式呢?今天我就和大家分享一下选款的技巧。文章开始之前,我强调一下,这篇文章面对的是资金能力弱的中小卖家。大卖家对于选款,有自己的套路,这里我就不多说了。那么中小卖家到底应该如何去选款,才能拥有更好的潜力呢?下面我就和大家详细的说一下。

店铺必备产品,蓝海产品让你链接快速打爆

图1(此图来自淘宝网,仅供参考)

 

在市场环境下,没有绝对垄断的行业,没有垄断那么就会有产品对比选择,就会有竞争存在。尤其是淘宝这个中国最大的电商平台,上面只有你想不到的产品,没有你见不到的产品。我们检索关键词,都会出现大量宝贝。淘宝上永远不缺乏产品,但是缺乏对产品款式受欢迎度的把握,以及对产品质量的保障。比如,2022年春季,你能预见到将会流行什么款式的裙子?什么样的眼镜?什么颜色的 包包?如果你不是大厂家大品牌,对市场及客户群体的影响力就特别微弱,所以这里面看的更多是经验和我们在已有数据上进行的分析。下面就给大家说一下我的选款思路。

 

一、我们要选对产品

1、如何寻找蓝海类目

现在很多人都知道蓝海类目的重要性了,但是蓝海类目不是简单就能找到的,不然也不会说是蓝海类目了。这个需要我们不断的去寻找测试。

 

大体上蓝海类目有这些特点,日常生活中不会接触到的,不会被大频率使用的小众产品。比如无人机、儿童泳池等。这类产品的特点是针对特定人群,使用者较少、需求不多,但是同样卖家也少,不用打价格战,利润空间也比较大。我们都知道,新品期扶持很重要,这里就给大家分享一个新品期流量上万技巧,文章最后有分享,需要的可以重点看一下。

 

2.在热门行业,寻找细分需求

当然并不是热门行业就不能做了,任何一个产品都有多个维度的细分功能,找到一个竞争度低的细分领域,一样可以做起来。比如前两年的方便火锅,就在传统的行业里杀出了一条血路。当然,现在这个细分类目也是一片刀光剑影了。一般轻松赚钱也就1年左右,然后同类产品就会蜂拥而上。

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图2(此图来自淘宝网,仅供参考)

还有即食燕窝里的一匹黑马,小仙炖,就是把平时用来送礼的燕窝,做成了日常家用的产品,在燕窝类目里杀出一条血路,几年之间,销售额数十亿。

店铺必备产品,蓝海产品让你链接快速打爆图3(此图来自淘宝网,仅供参考)

 

3.未来可能会成为热门的冷门行业

未来个性化、差异化、高质量的产品会成为淘宝趋势。比如个性小家电、手工艺品、地方特产这类越来越受欢迎。如果你独具眼光,能找到拥有潜力的冷门行业,树立起自己的品牌,很可能在下一波热潮来临时赚得盆满钵满。当然这个在有洞察力的基础上,需要一点点的小运气。

 

二、选款时间的把握

时间是第一要素,任何事情都是提前准备,临阵磨枪,仅仅能做到光而已。我们在选款时宜早不宜迟,越早选定产品对于市场而言越新鲜,因为买家都是喜新厌旧的,他们更愿意接受新鲜的产品。如果选款晚了,你的产品再强也难以抢到优质流量,或者流量成本特别高。因此选款时间我们要把握得当,拖沓和太仓促都是不恰当的。

 

淘宝上销售的产品按照不同的标准可以分为很多类,其中通过季节性可以分为如下两类:

第一是季节性产品:

如各类服装,鞋子等典型的季节性产品,还有季节性水果,一些季节特产,好友辅导书考前书籍等,他们的典型特征是产品销售有一定的周期性、有明显的淡旺季。

第二是一年四季出售的产品:

如家居摆件、女包、食品、电子产品等,他们几乎都是没有明显的销售淡旺季、每一年度的销售也相对于平稳。

 

其中季节性产品尤其要注意选款时间,因为季节性产品的生命周期都是很短的。比如我们常看到的春款女装五月份为热销时间,但是它的动销点就是每年的春节后。现如今才是二月份,我们搜索女装的时候,就可看到关键词里有“女装2022款春”、“女装2022新款”等关键词推荐。因此选款得在春节前后完成,最晚春节后开工开始推广。

 

第二类产品虽然没有严格的时间节点限制。但却对推广时间有严格的要求。因为新款需要流量推动才能更快打开市场,因此这类产品的上新通常伴随着各类活动。如主力竞品销售衰减时、全网大促时、店铺聚划算时,因为只有这样更容易占领先机。

 

三、选的款式要符合店铺风格

作为一个卖家,可能我们是新开店铺或者是一个老店铺。如果我们不是一个新店,而且现在的店铺基础还不错,那么我们这里提到的选款,一定要符合店铺的整体风格。而不是在市面上看对哪款产品就把它放置在我们的店铺中,不然会严重影响我们店铺的美观及客户喜好。

 

这里说的统一,不仅店铺的产品类目要统一(并不一定完全一样,但是相关性一定要强),店铺的风格最好也可以做到统一。我们常见的一些大店铺,店铺整体风格都是统一的,没有其他参杂的风格。当你引流进来之后,如果你的店铺风格不统一的话,她的选择就比较乱,也就是流量比较不精准。

 

四、价格的定位要合理

虽然说现在国人的消费能力明显提高,但是物美价廉的产品一样是受欢迎的。一个合理的价位严重影响着宝贝的点击率及转化率。尤其是想做中高端产品的卖家更要注意,毕竟现在大卖家在产品的价位上都是很小心的。我们可以搜索关键词,然后看下图,下图的比例不是下单比例,而且点击比例,点击率高说明客户接受程度高。所以我们一定要选择点击率相对高的。

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图4(此图来自淘宝网,仅供参考)

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